浙江震亚：让好产品自己会传播

  从一家小小的汽车美容小店到家庭小工坊，再到成为集产品外观设计、模具设计、模具制作、产品生产、线上线下销售的一站式服务的工厂，浙江震亚汽车用品有限公司的总经理谭震用了将近20年的时间。

  浙江震亚汽车用品有限公司成立于2005年，主要是做汽车用品TPE脚垫、TPE后备箱垫、挡泥板、可折叠收纳箱、豪华衣架等产品研究开发、制造和销售，目前该公司在线上有自己的品牌旗舰店，线下有销售公司，产品销售量逐年增加。“好的产品是可以传播的”也是谭震常挂在嘴边的一句话，公司近年来所创立的“3W”品牌的核心价值理念也验证了这句话。“‘值得选择’‘值得等待’‘值得分享’就是我们公司所创立的品牌‘3W’背后的意义，3个W值得理念既是品牌核心，也获得众多消费者的认可。”谭震说。

  时间回到1994年，那时的谭震刚刚从汽车维修厂“毕业”，开了一家属于自身个人的汽车美容小店，专注于汽车贴膜、改装等。“当时我中学毕业后在一家修车厂当学徒，学习修车的技能，在维修的过程中我发现汽车数量慢慢的变多，感觉私家车在慢慢地进入家家户户，那这就从另一方面代表着汽车的后市场发展会很有前景。”谭震回忆着。

  当他敏锐地嗅到这一商机后，决定辞职自己创业，谭震说，“当时年轻，有冲劲，虽然创业有风险，但是我觉得汽车行业的风险还是可控的，且未来可期。于是辞职后我租了一间小店面，主要是给汽车贴膜、做装饰这些。”

  又是偶然一次巧合，谭震发现来安装汽车挡泥板的人特别多，经过了解后知道是环境导致，原来以前的路不像现在这样，会有很多石子和沙砾，而安装挡泥板可以轻松又有效地防止飞起的石子以及沙砾打伤车身的漆面。随着这一发现，谭震的心里又有了想法，我为啥不自己生产这个挡泥板，自己销售呢？“得益于黄岩是个模具之都，因此找到开发挡泥板的模具商也非常容易，自产自销的路也就这样打开了，我们也做了更多汽车后市场相关的产品。”谭震说。

  2005年，浙江震亚汽车用品有限公司在北城工业区创立，从产品设计开发到模具制作再到销售产品，公司形成了完整的生产线。“当年公司刚成立时，我们的主要营业产品有市场上畅销的丝圈脚垫、PVC脚垫及挡泥板、电子狗等，生产销量也相对来说还是比较好，公司也开始偏向于做产品。”谭震介绍。

  那时的他经常全国各地到处跑，针对每一个区域找销售代理商，推销自家的产品，“当时汽车后市场做产品的也不是很多，所以竞争也没那么激烈，只要产品好，大家都愿意买单，感觉自己创业初期也是蛮顺风顺水的。”谭震告诉记者。

  从2005年一直到2012年，浙江震亚汽车用品有限公司飞速成长，规模也逐渐变大，该企业具有自己的模具设计及制作工厂，有7台高速精雕设备及加工中心等多台模具辅助设备，产品也卖得非常火爆，在国内注塑脚垫模具行业有良好的口碑，为韩国现代，韩国起亚，通用别克，铃木等主机工厂开发完成多套注塑脚垫模具，然而瓶颈期却悄然而至。

  2012年，不管是挡泥板还是PVC脚垫，公司的销售量都开始年年在下降，谭震看在眼里，急在心里，“一开始我觉得是市场之间的竞争变得激烈了，慢慢的变多的厂家开始生产挡泥板和脚垫，但是跟着时间的推移，我发现原因并没这么简单。”谭震说，于是他开始找寻真正的原因。原来随着环境的改变，市场的需求开始下降，挡泥板的用处已经不大了，大部分的车主都已经不需要再安装挡泥板了。而PVC脚垫也因为原料质量不可控，味道重，冬季易变硬，不够环保等原因慢慢地被市场所淘汰。

  自此，浙江震亚汽车用品有限公司开始淘汰之前的一些产品并开始思考该如何突破困境，不管国内外哪里有汽车用品相关的展会，公司设计团队的身影总会出现在其中，寻找发展的新趋势和企业未来的发展趋势。“在一次国外的展会上，我接触到了TPE脚垫，采用TPE材料做出来的产品环保无味更健康，而且还是百分百可回收的，最重要的是TPE脚垫在当时国内市场还未出现。”谭震和记者说。参展回来后，谭震和他的团队做出了决定，他们要做国内TPE材料汽车品类的开创者，并且做出自己的品牌。

  2016年，浙江震亚汽车用品有限公司开始开发设计TPE脚垫，利用注塑工艺将脚垫纹理设计得更精致清晰，同时还根据不一样的品牌的车或是车型，设计出不同的脚垫，将一些品牌元素也设计加入其中，做到“专车专用”。“像吉普车是越野车，那我们设计的就会相对粗犷一些，去寻找每个车的特色再进行设计，让大家发现原来普通的脚垫也可以有潮流时尚的一面。”公司设计总监胡伟林说，“当时我们把所有的精力都放在创新设计上，2017年的时候，公司的年销售量额到了低谷，只有1000多万元，而我们在模具开发的投入却一直在增加，从2016年到2023年，差不多有1个多亿元。”

  付出终有回报。2017年公司所设计的TPE产品的后市场端客户群体逐步扩大，可销售产品车型已开发至100多款，并于下半年进入领克、吉利汽车品牌的后装脚垫体系，开启与车厂合作的篇章，共开发量产产品6款。

  2018年下半年开始与更多汽车品牌厂家合作，目前合作客户有领克、长城、理想、福特、极氪、Smart、长安、小鹏等，并陆续有新合作在洽谈中；在汽车后市场端，目前可销售车型已达300多款；海外市场已拓展至美国、日本、韩国、越南、埃及、俄罗斯等多个国家及地区。

  随着新能源汽车流入市场，汽车的购买者也慢慢变得年轻化，他们更喜欢一些有设计感，简约却又不简单的产品，浙江震亚汽车用品有限公司“专车专用”的设计得到了更多人的喜爱，企业的销量也开始逐年增加。

  近两年，公司不断寻求内部管理提升，导入智能化、信息化设备及精益生产理念，目前注塑车间上线了“小诸葛”系统，使得注塑生产更方便快捷、可视化。同时升级了企业ERP系统，用以优化销售、计划、生产、仓储、财务等各模块的管理上的水准，并将多个系统来进行串联优化，目前已取得较好的效果。

  现在的公司研发部有研发人员20人左右，他们对专业汽车3D注塑脚垫、汽车挡泥板、汽车后装精品装饰件等产品的设计开发及模具制作都有着非常丰富的开发经验，还有专业设计团队从产品外观、功能要求等方面做设计。

  在公司的车间内，能够正常的看到有全自动烘料供料设备一套，海天注塑机23台(最大锁模吨位1700吨)，机械手8台，流水线条，能够很好的满足各种尺寸的产品生产加工，而采用的3D扫描机对车身数据来进行扫描，设计更贴合，满足功能要求；公司还设有试验室，可对入库原材料以及产品做性能监控。

  为保证公司汽车内饰件气味满足内控及客户真正的需求，公司还专门设立气味评价室，并由7名获得第三方认证的气味评价员组成内部气味测评小组，对公司的原材料以及产成品的气味进行评价。

  “从技术难度来说我们不是最难的，我们的优势大概在于我们是最早发现这一个市场需求点，并不断地去把它研究透，做出实用性和功能性并存的产品。”谭震说。该公司以“为客户提供优质车品”为使命，不断投入研发资源，优化产品结构，升级产品性能，改版修订了TPE脚垫的企业标准。并致力于将自己发展成为“小而精”的企业，在近几年低迷的制造业发展形态趋势下，不断抢占市场，2023年1—11月，产值达2.7亿元，脚垫类产品销售量达到100多万套，累计同比增69.94%，实现了销售额连续三年正增长。

  截至目前，该公司获得发明、实用新型及外观设计专利70多项，TPE脚垫荣获顶尖工业设计2017德国红点设计大奖、中国好设计大奖。

  所有的成绩是对过去的一个肯定，也是对未来最好的激励。目前，该公司集开发、研制、生产、销售于一体，拥有丰富国内多家汽车品牌厂家合作开发经验。对公司未来的发展，谭震有自己清晰的规划，“我们公司现在已经开发了400多款车型的产品，还有涉猎车载折叠箱这种当下流行的生活美学类产品，接下来的每一年我们都将继续设计研发更多车型的产品，深化‘3W’理念，开发更多消费者值得分享的产品，将‘3W’做成行业里有一定影响力的品牌。”谭震说。