“从大厂离职后我在小红书靠 1688 赚翻了”

  今年的双十一大战终于落下了帷幕，各个平台间打得火热。淘宝，京东采销直播间更是激情降价，「低价」俨然成了此次大促的流量密码。

  在平台之外，运营社注意到了这么一波“穷鬼”博主（省钱博主），靠着帮消费者找全网性价比最高的商品，吸引大量粉丝关注，进而实现流量变现。

  “省钱”博主是一条好的内容赛道么？还有多少流量红利？今天，运营社就来聊一聊“省钱”博主们和他们的生意经。

  前段时间，运营社在文章《》注意到了一条留言。留言说，一位 1688 的前同事，创业做了小红书博主，短短时间就涨到了 10 万粉。

  这位被粉丝提及的小红书博主 @我是KK酱 从今年 2 月开始才发布第一条小红书笔记，讲的就是如何在 1688 上找高级珠宝平替，第一条笔记就获得了 5000 多个赞，和近 7000 的收藏。

  从整体账号趋势来看，9 个月的时间，账号发布了 237 条笔记，粉丝已超过 10 万和点赞总数达 19.9 万。

  粉丝留言最常见的就是求链接，还有求某物品的相关平替。从这点来看，「省钱」博主就是粉丝的超级买手，用「信息差」帮助粉丝们省钱获益。

  此外，还有一些顶流博主，也开始靠着“大牌平替”实现不伤粉的直播带货。比如抖音粉丝超 1909 万@网不红萌叔 joey 开辟了了一个拥有 764 万的种草号@种草大户萌叔 joey 。

  种草号的内容一般都以低价、平替和教你省钱作为主要视频内容。从替粉丝「省钱」的内容开始，可以让博主更不伤粉地开启直播带货，更容易被粉丝所接纳。

  根据蝉妈妈的多个方面数据显示，@种草大户萌叔 joey 11 月 6 号进行了一次带货直播，观看人次超 220 万，销售额预估 1000 万～2500 万。

  运营社认为，博主靠省钱“平替”走红的背后的原因，是消费的人的的消费倾向改变——今年如何高质量消费，如何获得超高的性价比的商品，一分钱如何当成两份花慢慢的变成了了年轻人最热衷讨论的话题。

  豆瓣“今天消费降级了吗”已经有 36 万成员，小红书有关“折扣”的笔记高达 388 万条笔记。瑞幸、迪卡侬、花小猪、1688 这些便宜平价的消费正成为流行代名词，成为年轻一代的心头好。不少网友都喊出了口号：生活很贵，拒绝浪费。

  在这样的背景下，“省钱”博主们顺应需求爆发了。其实不单单是 1688 平替，各个电子商务平台捡漏，消费品评测，都是这类博主的主要内容。

  在小红书上，还有人总结了大量平替关键词，在电子商务平台上换个词搜，瞬间价格降一半，比如首饰盒可以搜零件盒，大号收纳箱可以搜物流箱。

  宜家 80 块钱的桌面收纳盒，换成搜索“医用输液盒收纳筐”瞬间价格变成了 3.5 元，实用性却并未改变多少。

  低价好物是最长久的流量密码。“省钱”博主其实有点像早期的电商主播，都是为了给粉丝们带来低价好用，能省钱的消费品而走红。

  但是直播电商发展到如今，却产生了一个奇怪的现象——大主播的带货商品越来越贵了，比如李佳琦就因为花西子 79 元的眉笔，陷入了舆论漩涡。

  很多电商主播不再推荐像是 1688 平替这样便宜好用的白牌商品。这就为“省钱”博主的走红埋下了伏笔。

  运营社认为，当直播带货不再真正平价时，“省钱”博主将有很好的发展空间。当带货主播去卷利润的时候，“省钱”博主有机会靠着真正的「平价」实现粉丝的迅猛增长。

  “省钱”博主大有机会，那么具体该如何做呢？运营社分析了几个不同的账号，从平台、内容、运营等方面总结了一些快速起号经验。

  前文提到的 KK 酱选择了在小红书做“省钱”博主，这是一个很有洞察的选择。根据千瓜多个方面数据显示，「平替」关键词的搜索源 96.85% 都来自女性用户，存在大量的省钱女孩的小红书平台与省钱博主有天然契合度。

  另一边，小红书作为以种草闻名的内容社区。平价好物，很适合博主们发笔记，日常推荐。图文和视频混合的形式，也能大幅度的降低因为品类过多，带来的内容制作的工作量。

  目前小红书上，省钱赛道粉丝量最大的就是 @省钱-宅小抠儿，博主直接把“省钱”两个字直接打在 ID 里，内容主打一个性价比好物，目前粉丝已经超 50 万了，投放报价在 1.8 万左右。

  总的来看，小红书省钱赛道，并未出现顶流头部博主，还有很多可以发展的空间和机会。

  在内容平台外，选择电子商务平台也是一个需要仔细考虑的重点。选择的电子商务平台与之后的变现有关联，选择自身有资源禀赋的电子商务平台会更有优势。

  KK 酱就主要做 1688 ，因为其原来是 1688 的员工，有着丰富的平台经验。而且，1688 的流量非常大，在小红书上搜 1688，有超过 180 万条笔记，很多小红书用户，都会跟着博主的推荐找到 1688 店铺。

  宅小抠因为粉丝量比较大，覆盖的平台就会比较多。有教粉丝们在淘宝玩转 88 VIP，怎样把开卡的钱赚回来的；还有怎样在拼多多薅羊毛；怎样在 1688 买平替的各种攻略。

  另外，有些电子商务平台自带流量。平台关键词也是流量关键词可以很好地帮助博主抓住冷启动的流量。比如 1688 就是当前一个正在火起的平台，每天近 6000 万的买家，却还没有广为人知。“1688+平替”是目前博主们探索出来的高流量内容。

  其他的抖音、淘宝都是比较为人熟知的平台，这一些平台上，博主一般以教粉丝“薅羊毛”为主要的内容方向。“大平台+薅羊毛”也是博主们一直以来惯用的内容方式。

  首先博主会设立基础的人设吸引人。比如 KK 酱就是 30 岁前大厂员工，很了解 1688 的玩法。宅小抠就是省钱宝妈，可以精准吸引到有消费需求的宝妈人群。

  人设可以锚准博主想要覆盖到的粉丝人群，也能让博主更具有人情味，更讨粉丝们的喜欢。

  博主们会利用「信息差」获得一手的省钱信息，发布各种各种打折促销、省钱秘诀。而这些每日信息，会大幅度提升粉丝的粘性，让粉丝养成长期看博主的习惯，久而久之会更信赖博主的推荐。

  KK 酱会在推荐商品之外，发布很多自律 VLOG 的内容，比如《37 岁大厂毕业，我获得了前所未有的时间自由》。

  比起带货博主，这些省钱更像成长型博主，会传递一些价值观，给粉丝们一些情绪上的鼓励和安慰。

  除此以外，还有一些博主会通过种种心理学、社会学知识安利极简生活的价值，向更多人普及不浪费钱也能过精致生活。这些「情绪价值」的内容，会让粉丝们更喜欢博主，更愿意伴随博主一同成长。

  今年，很多省钱博主都在做的一个内容就是「平替」，山姆平替、国产美妆平替、宜家平替。此类内容效果很好，往往能在平台的算法下，获得较高的流量推荐。一条山姆平替的小红书视频，点赞破 13 万，收藏破 9.5 万。

  这背后的原因，是一众国产代工品牌在崛起，他们生产的产品质量并不比大牌差，这些白牌也有成为品牌的需求，很多不知道的小品牌（比如曾经花西子），也是通过博主的推动，一步步成为了知名国货大牌。根据新华网发布的报告数据显示，如今有 78.5 %的消费者偏好购买国产品牌。

  而更重要的是，大牌平替的价格是真的足够香。在山姆渠道售价 690 元的奥克斯家用大吸尘器，1688 严选上的“山姆供应商”产品价格是 69 元，低至 1 折。而山姆渠道单价 42.75 元的 24 骨全自动雨伞，在 1688 严选上只需要 8.55 元，目前月销已超越两万。

  博主们乐意做大牌平替的内容， 既容易得到粉丝的喜欢，也容易获得较好的流量数据。

  运营社认为，消费者理性消费的意愿慢慢地加强的当下，“省钱”博主在当下很具有发展前途。而大量国产白牌希望成为品牌，也会更愿意与“省钱”博主们合作，推广自己的商品。这是一个互利互惠，各取所需的模式。

  @娱乐资本论 曾经提到一个小红书“省钱”博主的赚钱案例——博主宝妈怡然注意到 1688 流量很火后，设计了几款贴纸，与 1688 工厂合作生产，然后在社交平台售卖。

  其中有三款单价 34 元的爆品销量超 800+，月 GMV 达 2W+。博主的小红书账号就是种草渠道，4000 的成本可以轻松换来每月接近 2 万元的收入。

  一些博主利用 1688 种草笔记吸引粉丝，直接当起 1688 团长，做起私域生意。像是 @在下毛毛雨，就建立了 4 个沙发带货群，覆盖 1800+ 粉丝。

  运营社认为，「省钱」博主从推荐商品开始起号，粉丝都是一些有消费意愿的用户，变现的路径更短。能更直接地接受到一些商单，不管是通过种草还是软植入都能够直接进行变现。

  而更有实力的博主，也能与代工厂合作，销售带有自己账号风格的商品，能进一步提升变现效率。

  今年，省钱博主们走红于网络，给消费的人带来了「情绪」与「实用」的双层价值，能够迅速从零启动，是一条很值得做的内容赛道。

  而内容博主在尝试直播带货变现前，也可优先考虑先从「平替」商品做起，既是很好的内容噱头，也较不会伤害粉丝，避免人设崩塌的风险。

  「低价好物」一直以来都是网络最好的流量之一，也可以很好地实现变现——抓住了消费者，也就抓住了下一个流量红利。

  《“1688女孩”大起底：4类KOL涌入、3大赚钱套路盘点》 娱乐资本论